利维机械、艾尔泰、龙生源：贸易型跨境电商的行业领袖

导 语：“他山之石，可以攻玉”。近年来，我国的跨境电商在发展过程中涌现出一批崭露头角的优质企业。为给广大跨境电商企业提供参考和借鉴，中国贸促会信息中心筛选了一批优质企业并汇编成《中国跨境电商优秀企业案例册》，旨在帮助跨境电商企业了解最新的跨境电商行业发展趋势以及业内典型企业的运行模式，助力中国跨境电商更好地“走出去”，扩大世界影响力。


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今天要为大家介绍《案例册》中的利维机械、艾尔泰、龙生源。
互联网的快速发展使得电子商务在进出口贸易企业中起着举足轻重的作用。各行各业中的许多企业利用电子商务，实现了业务拓展、品牌塑造，提高了企业效益。利维机械、艾尔泰和龙生源就是其中的领头羊。



利维机械：“一带一路”倡议的受益者
在位居中国“一带一路”最具开发潜力城市榜第二位的郑州市，坐落着一家发展迅速的企业——利维机械设备有限公司。而其迅速发展的原因，除了经多年研究开发出的一系列高品质家禽养殖设备和解决方案，还包括发展跨境电商的企业战略。

坚持以电商作为核心驱动
做跨境电商，宣传的质量直接决定着询盘和订单。利维机械成立了专业的电商团队，并建设了专门的营销型英文门户网站，以便让客户充分了解公司。

此外，利维机械借助包括阿里巴巴国际站、谷歌竞价、英语俄语网站、SNS社交媒体等电子商务平台推广产品，同时积极主动地搜索国外客户，主动寻找各国行业协会平台。



海外市场布局
利维机械将市场划分为非洲市场、东盟市场和俄语国家市场，全面拓展海外布局。在南非和巴基斯坦，利维机械都成立了自己的驻外办事处，并计划建立海外仓储。自此，利维有了更广阔的销售渠道，可以更直接地与外国企业建立合作关系，同时也能享受各种政策优惠，更深入了解当地市场。

作为专业的参展商，利维有计划地参加海内外有影响力的行业展会，以充分了解市场信息和趋势，与客户进行近距离地交流，从而增加合作机会。例如，利维参加的巴基斯坦家禽畜牧展会，汇集了最新的相关行业信息及最前沿的产业技术，提供了专业的国际贸易平台，有500余家各国企业以及50000多各界人士参会。



时至今日，利维机械已经建立了物流、销售、市场、服务四合一的完整跨境电商体系。在“一带一路”倡议下，利维也得到了越来越多的合作机会。




艾尔泰：把企业品牌打造成行业标杆
天津艾尔泰进出口有限公司主要从事原装进口葡萄酒、食品、日化、保健品等品类的零售与批发。



快捷送货、无理由退货
艾尔泰坚信长远发展的核心根本是信任与服务。因此，在新零售经营领域，艾尔泰保持线上线下同步，提供快捷的送货服务，在香港、加拿大都有自己的海外仓库。同时，艾尔泰为客户提供无理由退货、线下全新体验等优质的售后服务。

增强合作打造品牌知名度
品牌战略始终是艾尔泰公司发展的重点。艾尔泰公司总经销的DAVID WINE Collection葡萄酒系列是2017年上海国际电影节和深圳国际网球公开赛的官方合作伙伴。“一个优质的品牌也是对企业自身的激励与监督”，艾尔泰公司王连杰如是说。



龙生源：假发军团的领军者
在欧美这个全球最大的假发消费市场，起先中国人只能以原材料和低廉的人工输出赚取微薄的利润。但是，许昌龙生源为我国的假发厂商争夺出了一席之地。

发展跨境电商，积极入驻各大电商平台
龙生源董事长郑永强对网络销售一直情有独钟，起初他把公司和产品发布到了阿里巴巴国际站和阿里巴巴速卖通平台上。2015年，他组建了由年轻人担当的外贸团队，并把电商团队设在了杭州。外贸团队业务包含国际批发的阿里巴巴出口通、国际零售速卖通、亚马逊、ebay、wish、bellabuy等。2016年，团队又加入了兰亭集市和SNS等多个平台。

2015年，龙生源B2C的销售团队项目组增开到9个，跨越8大电商平台，各大电商平台假发类目主要关键词连续三个月排名第一。


许昌东城区跨境电商产业园
服务客户，点点滴滴铭记于心
“客户是靠不断积累出来的”，龙生源董事长郑永强告诉我们：“要把产品质量和客户服务放在第一位。”除了对接工厂和优化产品供应链，“客户第一”的原则也是龙生源赢得客户信任的关键。